Bedrijfsoptimalisatie met impact

Zakelijke dienstverlening

Dienstverlener in sterk krimpende bouwsector ziet geen uitweg.

Vraagt om strategische heroriëntatie om te overleven. Hevig geëmotioneerde aandeelhouders zijn sterk verdeeld.

Aanpak: samen met een organisatie-psycholoog en het personeel wordt een onderscheidende koers bepaald. Het bedrijf neemt zelf de implementatie ter hand.

Bouw

De afdeling Bijzonder Beheer van een grootbank wil financiering aan een klant in de civiele sector stopzetten. Bank vraagt Dé Bedrijfsoptimalisator® om een second opinion.

Aanpak: de hardheid van het ondernemingsplan en de financiële prognoses van de onderneming in kwestie worden beoordeeld. In eerste instantie ligt de focus op de beoordeling van de bewijslast van hetgeen gepresenteerd. Als de bewijslast redelijk hard blijkt te zijn, ontstaat er een basis om de relatie te verbeteren.

Agri

DGA is focus en koers kwijten heeft een torenhoge schuldenlast.

Aanpak: Dé Bedrijfsoptimalisator® vormt een task force met een jurist en een financieel specialist. Er worden gesprekken met schuldeisers gevoerd met een forse schuldsanering als resultaat. De routekaart beschrijft de nieuwe koers van het bedrijf. Het benutten van de grote potentie staat centraal. Door de stricte uitvoer van het actieplan verkrijgt de bank het vertrouwen terug.

Food

Middelgrote onderneming in food (50fte) heeft transitie van productiebedrijf naar handelsonderneming gemaakt.

De logistieke stromen zijn complexer geworden waardoor leverbetrouwbaarheid is gedaald. Het aantal ontevreden klanten neemt toe zodat de directie ingrijpt en Dé Bedrijfsoptimalisator® invliegt.

Aanpak: het team analyseert afkeur en andere oorzaken met betrokkenen. Tevens wordt de performance van onderleveranciers beoordeeld. Processen en procedures worden her geijkt en aangepast. En er wordt een overlegstructuur ontworpen; zo ook met de afdeling Verkoop en Marketing.

MKB

Voor diverse middelgrote ondernemingen fungeert Dé Bedrijfsoptimalisator® als Haarlemmer Olie om communicatie weer op gang te brengen.

Aanpak: hoor en wederhoor en de focus leggen op het gemeenschappelijke belang. Dat is het leidende principe. Het leidt tot begrip voor elkaars positie; hiermee kan een deel van de scherpte worden weg genomen.

Bloemen

Agrarisch bedrijf met 120 medewerkers in Bijzonder Beheer.

Het bedrijf zwalkt naar de afgrond. Professionele directievoering ontbreekt en de voorraad rijst de pan uit.

Aanpak: via de accountant wordt Dé Bedrijfsoptimalisator® ingevlogen om het bedrijf in veiliger vaarwater te brengen. En het vertrouwen van de bank te herstellen. Er wordt een team gevormd met een logistieke topmanager. De organisatie wordt in rap tempo doorgelicht. Vanuit de urgentie worden vanaf het eerste uur nieuwe regels gedicteerd. Met strakke hand worden de processen opnieuw ingeslepen. En instrumenten zoals dashboards geïmplementeerd.

Medisch

De Bijzonder Beheer afdeling van een grootbank vraagt om de levensvatbaarheid van 2 medische ondernemingen te beoordelen.

Aanpak: Dé Bedrijfsoptimalisator® inventariseert bedrijven en markt en stelt routekaarten op. Centraal staan de randvoorwaarden om tot realistische levensvatbaarheid te komen.

Transport

Transportonderneming heeft het zwaar in de crisis. Stevige verliezen en beduidend mindere prestaties dan de benchmark.

Aanpak: dé Bedrijfsoptimalisator® wordt gevraagd om onderneming te herstructureren. Op zich heeft men operationeel de boel redelijk op de rit. De economie staat op een lager pitje en er moet commercieel hard aan de weg getimmerd worden.En daar gaat het met name mis: er is nauwelijks verkoopactiviteit. Dus de vrachtwagenvulling daalt sterk, het operationele resultaat net zo hard. Belangrijkste focus is de activering van de commercie. Hierdoor worden nieuwe klanten gevonden en stijgt de beladingsgraad van de vrachtwagens sterk.

Accountancy 

Accountantskantoor (200 fte) wil financiële dienstverlening uitbreiden met bedrijfsoptimalisatie.

Aanpak: bij diverse klanten worden projecten uitgevoerd door Dé Bedrijfsoptimalisator®. Medewerkers worden gecoacht in de effectiviteit van methodiek en aanpak. Implementatiekracht wordt gekoppeld aan advies.

Maakindustrie Rusland

Deze staalfabriek met ca. driehonderd medewerkers maakt producten zoals vangrails en kabelgoten. De eigenaren wensen een transitie van Sovjet-cultuur naar een professionele Europese managementstijl. Ondanks de hoge winstgevendheid is verdere kostenreductie een duidelijke ambitie.

Aanpak: een team met een productie-specialist en een procestechnoloog wordt gevormd. Gedurende een jaar reist dit team week-op-week-af naar hartje Rusland. Het gedachtegoed van Dé Bedrijfsoptimalisator®, waar onder effectief management en KPI’s, wordt ingevoerd.

Civiel

MKB-bedrijf met buitenlandse dochters wil van oplopende verliezen naar winst.

Aanpak: directie wordt per direct overgedragen. Snel wordt duidelijk dat vaste kosten de omzet overstijgen. Ook blijkt dat er slechts 2% score op offertes wordt gescoord. En dat belangrijke feit staat centraal in de herijking van de commerciële ploeg. Zij krijgen een stip-aan-de-horizon en het gevoel dat er naar ze geluisterd wordt.

MKB

Diverse (jonge) succesvolle DGA’s willen ervaring aan tafel om te klankboarden, groeiplannen te realiseren en overnames te begeleiden.

Aanpak: Dé Bedrijfsoptimalisator® luistert, coacht en helpt stippen-aan-de-horizon te definiëren. Samen worden strategieën bepaald om de ‘hoe’-vraag te beantwoorden. In de uitvoeringsfase worden dikwijls de handen uit de mouwen gestoken.

Industrie

Productiebedrijf in civiele sector heeft een structureel operationeel verlies van 40%.

De eigenaren zijn niet bij machte om het tij te keren en in te grijpen.

Aanpak: ook hier wordt de directievoering over genomen.De routekaart wordt in 6 maanden opgesteld en geïmplementeerd. Leiderschap en vertrouwen wordt hersteld. Daarbij wordt de eilandjes-cultuur, met name in de buitenlandse vestiging aangepakt.

Handel

DGA’s van een technische handelsonderneming voelen zich niet senang als directeur.

Een moeizame bedrijfsvoering en ernstig verstoorde relatie met personeel tot gevolg.

Aanpak: Dé Bedrijfsoptimalisator® inventariseert de relatie en communicatie met alle stake holders. Assessments worden afgenomen. Bruggen worden gebouwd door wederzijds begrip te herstellen. Een nieuwe koers wordt bepaald. Nieuw management wordt aangesteld dat beter aansluit bij de hedendaagse markt.

Maakindustrie

Een structureel verliesgevende industriële onderneming (60fte).

Aanpak: Dé Bedrijfsoptimalisator® wordt ingevlogen voor winstherstel door orde op zaken te stellen. Als interim-directeur wordt ook hier de methodiek Dé bedrijfsoptimalisator® uit gerold. Een algehele professionalisering is het gevolg.

Dienstverlening

Zakelijke dienstverlener (300 fte) wil groei in rendement, omzet en organisatie.

Aanpak: een actieplan wordt opgesteld en geïmplementeerd. Belangrijk onderdeel is een herverdeling van taken, rollen en verantwoordelijkheden. In de markt wordt gerichter geacquireerd en worden klanten beheerd.

Logistiek

Middelgrote distributeur en gespecialiseerde transporteur onderzoeken fusie.

Aanpak: Dé Bedrijfsoptimalisator® bv begeleidt beide ondernemingen door een bewustwordingsproces. Dit moet leiden tot de gewenste gemeenschappelijke onderneming.

Veel aandacht wordt besteed aan de cultuur-de belangrijkste reden dat 80% van de fusies en overnames mislukken.

Productie

DGA’s van een middelgroot productiebedrijf willen handen vrij om meer kansen in de markt te pakken.

Aanpak: Dé Bedrijfsoptimalisator® inventariseert de wensen van aandeelhouders en management. De strategie wordt bepaald waarbij het personeel intensief wordt betrokken. Onderdeel is het grootschalig weglekken van winst naar partners. De routekaart bestaat uit een 40-tal acties en vormt de basis van de reorganisatie en de professionaliseringsslag. Nieuw management is opgestaan en heeft verantwoordelijkheden naar zich toegetrokken.

IT

Tekst